Ako si vybrať realitného makléra

Výber realitného makléra je kľúčový krok pri predaji, kúpe alebo prenájme nehnuteľnosti. Dobrý maklér ti získa viac peňazí, ušetrí čas a minimalizuje riziká. Zlý realitný maklér ti môže spôsobiť straty, právne problémy a frustráciu.

Nižšie nájdeš veľmi detailný návod, ako si vybrať realitného makléra, na čo si dať pozor a ako rozoznať profesionála od amatéra.

✅ 1. Over si skúsenosti a odborné zázemie

Čo zistiť:

• Koľko rokov sa venuje realitám? (minimálne 5 roky = prvý filter)
• Koľko nehnuteľností ročne predá/prenajme?
• Má za sebou reálne referencie od klientov?
• Je členom profesionálnej siete (NARKS, Realitná únia)?

Prečo je to dôležité:

Realitný trh nie je len o predaji. Je o znalosti zákonov, psychológie, marketingu, vyjednávania a právnej bezpečnosti. Skúsenosti sú nenahraditeľné.

✅ 2. Vyber si makléra, ktorý pozná tvoj trh

Pýtaj sa:

• Má skúsenosti s predajom podobnej nehnuteľnosti ako tvoja?
• Pozná ceny, konkurenciu a dopyt v tvojej lokalite?

Príklad: Predávaš byt v Ružinove – maklér z iného mesta nemusí poznať reálne ceny, špecifiká lokality, typických kupujúcich.

➡️ Ideálne je, ak má viacero aktuálnych aj predaných nehnuteľností v danej oblasti.

✅ 3. Sleduj spôsob prezentácie nehnuteľností

Dobrý maklér:

• ponúka profesionálne fotografie, nie fotky z mobilu
• zabezpečí homestaging (úprava bytu pred fotením)
• používa videoprehliadky, pôdorysy, dron, 3D prehliadky
• inzeruje na všetkých hlavných realitných portáloch + Facebook, Instagram

Tip: Vyžiadaj si 2–3 konkrétne inzeráty, ktoré spravoval, a porovnaj štýl, rozsah a kvalitu.

✅ 4. Zmluva a podmienky spolupráce

Daj si pozor na:

• Výhradnú zmluvu – podpíš len ak dôveruješ maklérovi a vieš, čo za to dostaneš
• Jasné podmienky provízie (štandard je 3–5 % z ceny, alebo dohodou)
• Definované služby – čo je zahrnuté v cene? (fotky, právny servis, marketing…)

Nekorektné znaky:

• Maklér tlačí na podpis „hneď“ bez vysvetlenia
• Nevie vysvetliť, ako stanoví predajnú cenu
• Neinformuje o právnych rizikách

✅ 5. Komunikácia a dôvera

Maklér musí byť:

• Zrozumiteľný – vie ti veci vysvetliť jednoducho
• Rýchly v reakciách – do 24 hodín reaguje na e-maily, správy
• Otvorený – ak je niečo rizikové alebo nadhodnotené, upozorní ťa

➡️ Vyhni sa tým, ktorí ti „len sľubujú“, že predajú nehnuteľnosť za nereálne vysokú cenu. Skôr ide o taktiku, ako získať zmluvu.

✅ 6. Referencie a reálne výsledky

Skontroluj:

• Recenzie na Google alebo Facebooku
• Hodnotenia v skupinách na Facebooku (napr. „Skúsenosti s maklérmi – Slovensko“)
• Požiadaj o kontakt na 1–2 bývalých klientov

➡️ Reálny realitný maklér nebude mať problém ukázať, čo už predal, a dať ti spätnú väzbu od klientov.

✅ 7. Právna istota a proces predaja

Profesionálny maklér:

• pracuje s právnikom alebo má právneho garanta
• zabezpečí rezervačné, kúpne zmluvy a návrh na vklad
• vie ťa navigovať cez kataster, znalecký posudok, daňové povinnosti
• zabezpečí notársku alebo bankovú úschovu peňazí

➡️ Bezpečný predaj/kúpa = právne podložený predajný proces.

🧠 Príklady z praxe

🏡 Príklad 1: Byt v centre Žiliny

Mária chcela predať byt, no prvý maklér jej tvrdil, že „cena 200 000 € je reálna“.
Druhý maklér jej vysvetlil, že:

• podobné byty sa predávajú za 180–185 000 €
• pripravil kvalitný homestaging
• predal ho za 184 000 € do 3 týždňov

➡️ Mária zistila, že dôvera je viac než prázdne sľuby.

🧑‍💼 Príklad 2: Kupujúci bez skúseností

Ján, mladý IT špecialista, hľadal prvý byt.
Maklér mu:

• zabezpečil právne posúdenie zmluvy pred podpisom
• upozornil na ťarchu na liste vlastníctva
• navrhol vyplatenie cez notársku úschovu

➡️ Ušetril sa možného podvodu – byt mal nedoriešené dedičstvo.

📋 Rýchly checklist pre výber makléra

🔲 Má min. 5 rokov praxe a predané nehnuteľnosti
🔲 Pozná tvoju lokalitu a typ nehnuteľnosti
🔲 Ponúka kvalitnú prezentáciu (fotky, video, marketing)
🔲 Pracuje na základe transparentnej zmluvy
🔲 Komunikuje rýchlo a otvorene
🔲 Má právnu podporu a vysvetlí celý proces
🔲 Má reálne referencie a neváha ich ukázať