Business marketingová stratégia
✅ Marketingová stratégia pre online podnikanie (s príkladmi)
🎯 1. CIELE – Čo chceš dosiahnuť a za aký čas
Musíš mať jasné a merateľné ciele (tzv. SMART) – inak nevieš, či sa ti marketing oplatí.
🎯 Príklady cieľov:
| Cieľ | Časový rámec | Metrika |
|---|---|---|
| Získať 1 000 návštev mesačne | do 3 mesiacov | Google Analytics |
| Dosiahnuť 100 objednávok | do 2 mesiacov | E-shop štatistiky |
| Zvýšiť konverzný pomer z 1 % na 2 % | do 6 mesiacov | GA4, e-shop |
| Získať 300 odberateľov e-mailu | do 1 mesiaca | Mailerlite |
🧠 2. CIEĽOVÁ SKUPINA – Komu predávaš (Buyer Persona)
Musíš poznať problémy, motivácie a zvyky svojich zákazníkov.
🧑🎓 Príklad buyer persony:
Meno: Katarína, 28 rokov
. Povolanie: marketérka.
Záujem: zdravý životný štýl, prírodná kozmetika.
Problém: hľadá lokálnu značku, ktorej môže veriť.
Zvyky: nakupuje často cez Instagram, dá na recenzie
🔧 Nástroje:
- Google Trends
- Heureka recenzie
- Prieskum medzi sledovateľmi (napr. Insta Stories anketa)
🛍️ 3. PRODUKT & PONUKA – Prečo si ho majú kúpiť práve od teba
Dôležité je vytvoriť tzv. USP (Unique Selling Proposition) – niečo, čo ťa odlíši od konkurencie.
🧴 Príklad:
Predávaš prírodné šampóny →
✔️ vegánske, ✔️ ručná výroba, ✔️ bez plastov, ✔️ recyklovateľný obal
🟡 Odlíšenie: „Slovenský šampón v kompostovateľnom obale – 100 % čisté zloženie.“
📢 4. MARKETINGOVÉ KANÁLY – Ako ťa zákazníci nájdu
📱 A) Sociálne siete (Instagram, TikTok, Facebook)
Cieľ: vybudovať dôveru a záujem
✅ Príklad stratégie:
- 3 príspevky týždenne (produkt, zákulisie, recenzia)
- 2 reels týždenne (návod, zábava)
- Stories denne (ankety, Q&A, recenzie)
🧼 Príklad z praxe: Mylo.sk
Ručná kozmetika – používa Instagram na ukážky výroby, recenzie, storytelling. Má silné vizuály a osobný prístup → vysoká lojalita.
🧑💻 B) Influencer marketing
Cieľ: rýchle oslovenie cieľovej skupiny cez dôveru
✅ Príklad:
- Spolupráca s nano-influencerkou (napr. 7 000 followerov)
- Dohoda: produkt + 10 % provízia z predaja
- Linky cez affiliate platformu (napr. Dognet)
👕 Príklad z praxe: Pískacie tričká (CZ)
Spolupracovali s mamičkami-blogerkami → vysoké zapojenie a konverzie
🔍 C) Reklama – Meta Ads / Google Ads / TikTok Ads
Cieľ: škálovanie predaja
📌 Postup:
- Nastav Facebook Pixel / Google Tag Manager
- Vytvor kampane na:
- Cold audience (noví ľudia) → edukácia
- Warm audience (návštevníci webu) → retargeting s výhodou
- Lookalike audience → podobní ako tvoji kupujúci
🧦 Príklad z praxe: Dedoles
Používajú silné remarketingové kampane na ponožky – personalizované vizuály podľa správania zákazníka.
✉️ D) E-mail marketing (Mailerlite, Klaviyo)
Cieľ: získavať a udržať zákazníka
✅ Sekvencia:
- Welcome email – predstavenie značky, zľava
- Edukačný email – tipy na použitie produktu
- Recenzie, odporúčania – vytvárajú dôveru
- Opustený košík, výročie, narodeniny – automatizácia
🕯 Príklad z praxe: Mellow.sk
Zbierajú e-maily cez zľavový pop-up a posielajú pravidelne tipy + akcie.
📈 E) SEO + Blog
Cieľ: dlhodobá návštevnosť zadarmo
✅ Blogové témy:
- „Ako si vybrať eko fľašu?“
- „5 dôvodov, prečo je prírodná kozmetika lepšia“
- „Ako sa starať o sviečku zo sójového vosku“
📚 Príklad z praxe: Powerlogy.sk (výživa)
Silné články a podcasty, ktoré prinášajú vysokú organickú návštevnosť + autorita značky
💰 5. CENOTVORBA A AKCIE
✅ Tipy:
- Psychologické ceny: 24,90 € pôsobí dostupnejšie ako 25 €
- Akcie: „2+1 zdarma“, „zľava pre prvých 50 objednávok“
- Bundlovanie: „Set šampón + mydlo výhodnejšie“
🎒 Príklad z praxe: Bagind.cz
Predávajú kožené batohy → ponúkajú zľavy len počas sviatkov, čím vytvárajú pocit výnimočnosti
📊 6. MERANIE A ANALYTIKA
Bez merania to nebude fungovať.
🛠 Nástroje:
- Google Analytics 4
- Meta Ads Manager
- Mailerlite štatistiky
- Hotjar (videozáznamy správania)
Sleduj:
- Konverzný pomer (návšteva → nákup)
- Náklady na reklamu (ROAS)
- Priemerná hodnota objednávky
- Počet opakovaných nákupov
🚀 7. ŠKÁLOVANIE – Keď sa ti začne dariť
- Vstúp na Heureka.sk → zvýši dôveryhodnosť
- Preklad e-shopu a vstup do ČR alebo Maďarska
- Zautomatizuj e-maily a logistiku (napr. Packeta + fakturačný systém)
Príklad: GymBeam
Začali na Slovensku, no veľmi rýchlo expandovali → dnes sú jedným z najväčších hráčov v CEE regióne
