Multi-level marketing
Multi-level marketing (MLM), alebo multilevel marketing, je obchodný model, ktorý sa zameriava na predaj produktov alebo služieb prostredníctvom siete distribútorov, ktorí získavajú provízie nielen z vlastného predaja, ale aj z predaja produktov, ktoré uskutočnia ich podriadení distribútori. Tento model je postavený na vytváraní hierarchických tímov, kde každý distribútor môže „rekrutovať“ ďalších ľudí do systému a získať provízie z ich predaja.
Základné prvky MLM:
- Priamy predaj: Distribútori predávajú produkty alebo služby priamo spotrebiteľom, obvykle bez potreby fyzických obchodov alebo maloobchodných reťazcov.
- Rekrutovanie: Distribútori môžu získať ďalších ľudí do systému (tzv. „downline“), čím sa vytvára viacúrovňová štruktúra. Títo noví distribútori, alebo „partneri“, budú predávať rovnaké produkty a môžu ďalej rekrutovať ďalších.
- Provízie z predaja a rekrutovania: Distribútori zarábajú provízie nielen za predaj produktov, ktoré osobne uskutočnia, ale aj za predaj, ktorý urobia ich rekruti (t.j. ich „downline“). To znamená, že môžu získať provízie z viacúrovňového reťazca predaja.
- Hierarchia: MLM organizácie sú často štruktúrované do viacerých úrovní. Každý distribútor môže mať pod sebou viacero ľudí, ktorí sú zodpovední za ďalších predajcov. Tento model vytvára pyramídovú štruktúru.
Príklad MLM:
Predstavte si spoločnosť, ktorá predáva vitamíny. Vy, ako distribútor, predávate vitamíny zákazníkom. Ak niekoho rekrutujete, aby sa pridal k vám, získa províziu za predaj týchto vitamínov. Okrem toho, ak váš rekrút regrutuje ďalších ľudí, aj vy získate časť z ich predaja. Takto môže byť vaša sieť rozšírená, čím rastie potenciál vašich provízií.
Výhody MLM:
- Flexibilita: Distribútori môžu pracovať z domu a stanoviť si vlastný pracovný čas.
- Neobmedzený príjem: Teoreticky neexistujú žiadne limity na to, koľko môže distribútor zarobiť, keďže provízie závisia od výkonu a rozšírenia siete.
- Podnikateľská príležitosť: MLM ponúka príležitosť pre tých, ktorí chcú začať podnikať bez potreby veľkého počiatočného kapitálu.
Nevýhody MLM:
- Vysoká miera neúspechu: Štatistiky ukazujú, že veľa ľudí v MLM systémoch nevytvára významný zisk, a v niektorých prípadoch môže ísť o stratové podnikanie, najmä pre tých, ktorí sa nezameriavajú na regrutovanie.
- Závislosť na rekrutovaní: Úspech MLM často závisí viac na schopnosti regrutovať ďalších distribútorov než na predaji samotného produktu.
- Kritika a podozrenia z podvodov: Niektoré MLM spoločnosti môžu byť obviňované z fungovania ako pyramídové schémy, čo je nelegálny obchodný model. Hlavný rozdiel medzi pyramídovou schémou a MLM je ten, že pyramídové schémy sa zakladajú primárne na rekrútovaní a nie na predaji produktov.
Rozdiel medzi MLM a pyramídovými schémami:
- MLM: Predaj produktov je základom zisku, aj keď rekrutovanie je stále významným faktorom.
- Pyramídové schémy: Primárny dôraz je na rekrutovaní nových členov a získavaní peňazí od nových účastníkov, ktorí musia investovať určitú sumu peňazí. Pyramídové schémy sú nelegálne v mnohých krajinách, pretože neprinášajú skutočný predaj produktov alebo služieb.
Záver:
Multi-level marketing môže byť atraktívnou možnosťou pre tých, ktorí hľadajú flexibilné podnikateľské príležitosti. Avšak, ako v každom podnikaní, úspech v MLM závisí od viacerých faktorov, ako je predajnosť, schopnosť budovať sieť a trhové podmienky. Pri zvažovaní účasti v MLM systéme je dôležité dôkladne si overiť spoločnosť, jej produkty a obchodný model, aby ste sa vyhli prípadným problémom a podvodom.