Ako sme personálnej agentúre pomohli získavať viac dopytov od zdravotných sestier na prácu v Nemecku

Cieľ spolupráce: viac kvalitných dopytov od zdravotných sestier a zdravotníckeho personálu so záujmom o prácu v Nemecku

Personálna agentúra ponúkala pracovné príležitosti pre zdravotné sestry a zdravotnícky personál v Nemecku. Cieľom spolupráce bolo zvýšiť počet relevantných dopytov od kandidátok a kandidátov, ktorí majú záujem o prácu v zahraničí, spĺňajú základné odborné predpoklady a chcú získať viac informácií o pracovných podmienkach, mzde, ubytovaní, jazykových požiadavkách a procese nástupu.

Pri tomto type kampaní nestačí osloviť veľké množstvo ľudí. Dôležité je osloviť správnych uchádzačov – zdravotné sestry, zdravotníckych pracovníkov alebo ľudí s praxou v zdravotníctve, ktorí reálne zvažujú prácu v Nemecku a sú ochotní komunikovať s personálnou agentúrou.

Pre klienta sme preto navrhli kombináciu Google reklamy, Facebook reklamy, remarketingu, merania konverzií a priebežnej optimalizácie kampaní. Cieľom nebolo iba zvýšiť návštevnosť webu, ale najmä získať viac kvalitných kontaktov od ľudí, ktorí majú reálny záujem o ponúkanú prácu.

Krok 1: Bezplatný úvodný audit Google & Facebook Ads

Na začiatku spolupráce sme preverili aktuálny stav reklamných kampaní, štatistické dáta, štruktúru účtov a nastavenie merania v Google Ads aj Meta Ads.

Zamerali sme sa na to, či kampane oslovujú správnu cieľovú skupinu – zdravotné sestry, zdravotnícky personál a ľudí, ktorí hľadajú prácu v Nemecku alebo zvažujú pracovnú zmenu do zahraničia. Skontrolovali sme aj to, ako sa merajú dopyty z formulárov, telefonáty, kliknutia na kontakt, správy a ďalšie dôležité akcie na webe.

Pri personálnej agentúre je veľmi dôležité odlíšiť bežnú návštevnosť od kvalitného dopytu. Nie každý človek, ktorý klikne na reklamu, je vhodný kandidát. Preto sme sa zamerali na to, ktoré kampane prinášajú reálne kontakty a ktoré iba míňajú rozpočet bez jasného výsledku.

Výstupy z auditu sme následne implementovali priamo do reklamných účtov, aby sa odporúčania čo najskôr pretavili do praktických úprav kampaní. Upravené boli najmä reklamné texty, cielenie, štruktúra kampaní, meranie konverzií a spôsob vyhodnocovania výsledkov.

Ak personálna agentúra nevie presne, z ktorých kampaní prichádzajú kvalitní kandidáti, mediálny rozpočet sa môže míňať neefektívne. Preto je pri náborových kampaniach dôležitá nielen samotná reklama na internete, ale aj správne nastavené meranie, analytika a priebežná optimalizácia.

Krok 2: Aktívna správa a optimalizácia cielenej reklamy

Po úvodnom audite nasledovala aktívna správa a priebežná optimalizácia cielenej Google a Facebook reklamy. Cieľom bolo efektívnejšie využívať mediálny rozpočet, zvýšiť počet relevantných dopytov a znížiť cenu za kontakt od potenciálneho uchádzača.

Pre personálnu agentúru sme navrhli online marketingovú stratégiu podľa jej obchodných cieľov. Najskôr sme pracovali s kampaňami vo vyhľadávaní Google na dopyty súvisiace s prácou v Nemecku, pracovnými ponukami pre zdravotné sestry, zdravotníckym personálom a možnosťami zamestnania v zahraničí.

Google reklama bola dôležitá najmä preto, že oslovovala ľudí v momente, keď už aktívne hľadali prácu, zmenu zamestnania alebo konkrétne informácie o práci v Nemecku. Takíto používatelia majú často vyšší zámer a sú bližšie k odoslaniu dopytu.

Následne sme pracovali aj s Facebook a Instagram reklamou. Tá pomáhala osloviť ľudí, ktorí síce nemuseli prácu v Nemecku aktívne vyhľadávať v Googli, ale mohli o nej uvažovať. Pri tomto type kampaní je dôležité vysvetliť výhody ponuky, pracovné podmienky, podporu agentúry, proces vybavenia a dôvody, prečo sa kandidát môže rozhodnúť kontaktovať agentúru.

Dôležitou súčasťou spolupráce bolo aj meranie jednotlivých krokov v dopytovom procese. Nesledovali sme iba návštevnosť webu, ale najmä to, koľko ľudí odošle formulár, klikne na telefónne číslo, prejaví záujem o konkrétnu pracovnú ponuku alebo požiada o viac informácií.

V dátach sme identifikovali miesta, kde používatelia odchádzali bez kontaktovania personálnej agentúry. Po analýze správania návštevníkov sme odporučili úpravy kontaktných prvkov, formulárov, výziev na akciu a obsahu stránky tak, aby bolo pre kandidáta jednoduchšie zanechať kontakt alebo požiadať o detailné informácie.

Pri náborovej komunikácii nestačí napísať iba „práca v Nemecku“. Kandidát potrebuje vedieť, čo presne ponuka znamená, aké sú požiadavky, aký je proces, akú podporu dostane a prečo môže agentúre dôverovať. Preto sme pri kampaniach kládli dôraz aj na dôveryhodnosť, zrozumiteľnosť a jasné vysvetlenie ponuky.

Krok 3: Z náborovej kampane k stabilnejšiemu prísunu kandidátov

Cieľom nebolo iba jednorazovo spustiť reklamu, ale postupne vybudovať stabilnejší systém získavania dopytov od zdravotných sestier a zdravotníckeho personálu.

Kampane sme nastavili tak, aby oslovovali rôzne typy kandidátov. Inak sme pracovali s človekom, ktorý už aktívne hľadá prácu v Nemecku, a inak s človekom, ktorý o zmene iba uvažuje. Samostatne bolo potrebné pracovať aj s ľuďmi, ktorí navštívili web, ale ešte neodoslali dopyt.

V Google Ads sme sa zamerali na dopyty s vyšším zámerom. Vo Facebook a Instagram reklame sme pracovali s vysvetlením ponuky, benefitmi, dôverou a pripomínaním agentúry ľuďom, ktorí už prejavili záujem. Remarketing pomáhal opätovne osloviť návštevníkov webu a priviesť ich späť k rozhodnutiu.

Komunikáciu sme prispôsobili jednotlivým fázam rozhodovania. Kandidát, ktorý ešte len uvažuje o práci v zahraničí, potrebuje iné informácie ako človek, ktorý už porovnáva konkrétne pracovné ponuky. Preto bolo dôležité pracovať nielen s reklamou, ale aj s obsahom stránky, výzvami na akciu a dôveryhodnými informáciami.

Postupne sa podarilo posilniť online viditeľnosť personálnej agentúry, zvýšiť počet relevantných dopytov a vytvoriť stabilnejší základ pre ďalšiu optimalizáciu kampaní.

Pre segment personálnych agentúr je dôležité, aby marketing nebol postavený len na všeobecnom nábore, ale na jasnom pochopení cieľovej skupiny, pracovnej ponuky a rozhodovacieho procesu kandidátov. Viac o marketingu v tomto segmente nájdete aj na stránke marketing pre personálne agentúry.

Výsledky

• Dlhodobá správa a optimalizácia kampaní pre personálnu agentúru.
• Efektívnejšie využitie mediálneho rozpočtu v Google Ads a Meta Ads.
• Silnejšia viditeľnosť pracovných ponúk pre zdravotné sestry a zdravotnícky personál.
• Stabilnejší prísun dopytov od kandidátov so záujmom o prácu v Nemecku.
• Rozšírenie kampaní o Google Ads, Facebook, Instagram, remarketing a ďalšie výkonnostné formáty.
• Lepšie vyhodnocovanie zdrojov leadov a kvality dopytov.
• Úprava komunikácie podľa rôznych fáz rozhodovania kandidátov.
• Zlepšenie dopytového procesu na webe a jednoduchšie kontaktovanie agentúry.

Web personálnej agentúry bol zameraný na získavanie kandidátov, ktorí hľadajú prácu pre zdravotné sestry v Nemecku, chcú získať viac informácií o pracovných podmienkach a potrebujú dôveryhodného partnera pri sprostredkovaní práce v zahraničí.

Súčasťou spolupráce bolo aj priebežné vyhodnocovanie toho, ktoré reklamné kanály prinášajú kvalitnejšie kontakty. Pri náborových kampaniach totiž nejde iba o počet formulárov, ale aj o to, či sú kandidáti relevantní, či spĺňajú základné požiadavky a či majú skutočný záujem o komunikáciu s agentúrou.

Výkonnostný marketing sa nedá robiť zodpovedne bez kvalitných dát. Preto pri kampaniach kladieme dôraz nielen na samotné nastavenie reklamy, ale aj na webovú analytiku, meranie konverzií a presné vyhodnocovanie zdrojov leadov. Správne nastavené meranie pomáha lepšie pochopiť, ktoré kampane prinášajú reálnych kandidátov a ktoré iba míňajú rozpočet.

Pri personálnych agentúrach je zároveň dôležité myslieť aj na dôveryhodnosť značky. Kandidát sa často rozhoduje opatrne, pretože práca v zahraničí je veľké životné rozhodnutie. Potrebuje rozumieť podmienkam, procesu, požiadavkám a tomu, komu zveruje svoje kontaktné údaje. Preto reklama musí byť prepojená s kvalitným webom, zrozumiteľnou ponukou a jasnou komunikáciou.

Ak nechcete, aby sa Váš mediálny rozpočet míňal naslepo, pomôžeme Vám nastaviť a optimalizovať cielenú reklamu tak, aby prinášala viac kvalitných dopytov od kandidátov a aby bolo možné jasne vyhodnocovať návratnosť kampaní.

ROI index pomáha personálnym agentúram, službám, e-shopom aj B2B firmám s výkonnostným marketingom, meraním a dlhodobou online viditeľnosťou. Ak chcete zistiť, či je pre Vašu firmu vhodnejšia Google reklama, Facebook reklama, kombinácia viacerých kanálov alebo AI Visibility audit, kontaktujte nás cez stránku kontakt.

Prečo je online marketing dôležitý pre personálne agentúry?

Personálne agentúry dnes nesúťažia iba o klientov, ale aj o kvalitných kandidátov. Pri ponukách práce v zahraničí je dôvera mimoriadne dôležitá. Kandidát potrebuje vedieť, že agentúra komunikuje jasne, korektne a poskytuje mu dostatok informácií predtým, ako sa rozhodne odoslať kontakt.

Preto je pri marketingu personálnej agentúry dôležité kombinovať výkonnostnú reklamu, zrozumiteľný web, remarketing, dôveryhodné informácie a kvalitné meranie. Reklama má priviesť relevantného človeka, ale web ho musí presvedčiť, že sa oplatí kontaktovať agentúru.

Ak personálna agentúra ponúka prácu pre zdravotné sestry v Nemecku, mala by mať jasne vysvetlené pracovné podmienky, požiadavky, výhody, proces spolupráce, kontaktné možnosti a odpovede na najčastejšie otázky kandidátov. Takýto obsah pomáha nielen používateľom, ale aj vyhľadávačom a AI systémom lepšie pochopiť, čo agentúra ponúka.

Aj preto v ROI index prepájame reklamu na internete s meraním, obsahom, SEO a AI Visibility. Cieľom je, aby firma nezískavala len náhodné kliknutia, ale kvalitnejšie dopyty a stabilnejšiu online viditeľnosť.

Chcete získať viac kandidátov cez Google a Facebook reklamu?

Ak prevádzkujete personálnu agentúru a chcete získavať viac relevantných dopytov od kandidátov, radi sa pozrieme na Vaše kampane, web a meranie. Pomôžeme Vám zistiť, či rozpočet využívate efektívne, či kampane oslovujú správnu cieľovú skupinu a či viete presne vyhodnotiť, odkiaľ prichádzajú kvalitné kontakty.

Môžeme Vám pomôcť s auditom, nastavením alebo správou Google Ads, Facebook a Instagram kampaní, remarketingom, meraním konverzií a odporúčaniami pre zlepšenie webu.

Kontaktujte ROI index cez stránku kontakt a zistite, ako môže výkonnostný marketing pomôcť Vašej personálnej agentúre získavať viac relevantných kandidátov.