MLM marketing

MLM marketing, alebo multi-level marketing, je obchodný model a predajná stratégia, ktorá kombinuje priame predaje s vytváraním siete predajcov (distribútorov). Tento systém je známy aj pod názvami ako sieťový marketing alebo viacúrovňový marketing.

Ako funguje MLM?

V MLM marketingu jednotlivci (distribútori) zarábajú:

  1. Predajom produktov alebo služieb priamo zákazníkom.
  2. Náborom nových distribútorov do svojej siete (tzv. „downline“) a získavaním provízií z ich predajov.

Každý distribútor je teda motivovaný nielen predávať produkty, ale aj budovať vlastnú sieť predajcov. Príjem je tak kombináciou:

  • Priamych provízií za predaj produktov/služieb.
  • Provízií zo ziskov členov siete, ktorých distribútor zaregistruje.

Príklad štruktúry MLM

Predstavte si, že sa niekto pripojí do MLM a predáva produkty. Tento distribútor náborom ďalších členov vytvorí sieť:

  • 1. úroveň: Priami náborovaní členovia.
  • 2. úroveň: Členovia, ktorých zaregistrovali prví členovia, a tak ďalej.

Charakteristické vlastnosti MLM:

  • Produkty alebo služby sú často špecifické, exkluzívne a nie bežne dostupné v maloobchode (napr. wellness produkty, kozmetika, doplnky stravy).
  • Vysoký dôraz na osobný predaj a marketing.
  • Každý distribútor je v podstate nezávislý podnikateľ.

Výhody MLM:

  • Možnosť pasívneho príjmu zo siete.
  • Flexibilita a nezávislosť (práca z domu, vlastné plánovanie času).
  • Jednoduchý štart – často s nízkym vstupným kapitálom.

Nevýhody MLM:

  • Niektoré MLM firmy sa môžu podobať na pyramídové schémy, ktoré sú nelegálne, pretože príjem závisí hlavne od náborovania, nie od predaja produktov.
  • Väčšina distribútorov nezarobí významné sumy, keďže úspech si vyžaduje veľa úsilia a času.
  • Môže to byť finančne riskantné, ak distribútor nakupuje veľké množstvo zásob bez ich následného predaja.

Ako rozlíšiť MLM od pyramídovej schémy?

Legálne MLM sa sústredia na predaj kvalitných produktov/služieb a poskytujú skutočné hodnoty zákazníkom. Pyramídové schémy zvyčajne zarábajú iba na poplatkoch za pripojenie do systému a často nemajú žiadny alebo len nepatrný reálny produkt.

Ak plánujete vstúpiť do MLM, odporúča sa dobre preskúmať spoločnosť, produkty a očakávania.