MLM marketing
MLM marketing, alebo multi-level marketing, je obchodný model a predajná stratégia, ktorá kombinuje priame predaje s vytváraním siete predajcov (distribútorov). Tento systém je známy aj pod názvami ako sieťový marketing alebo viacúrovňový marketing.
Ako funguje MLM?
V MLM marketingu jednotlivci (distribútori) zarábajú:
- Predajom produktov alebo služieb priamo zákazníkom.
- Náborom nových distribútorov do svojej siete (tzv. „downline“) a získavaním provízií z ich predajov.
Každý distribútor je teda motivovaný nielen predávať produkty, ale aj budovať vlastnú sieť predajcov. Príjem je tak kombináciou:
- Priamych provízií za predaj produktov/služieb.
- Provízií zo ziskov členov siete, ktorých distribútor zaregistruje.
Príklad štruktúry MLM
Predstavte si, že sa niekto pripojí do MLM a predáva produkty. Tento distribútor náborom ďalších členov vytvorí sieť:
- 1. úroveň: Priami náborovaní členovia.
- 2. úroveň: Členovia, ktorých zaregistrovali prví členovia, a tak ďalej.
Charakteristické vlastnosti MLM:
- Produkty alebo služby sú často špecifické, exkluzívne a nie bežne dostupné v maloobchode (napr. wellness produkty, kozmetika, doplnky stravy).
- Vysoký dôraz na osobný predaj a marketing.
- Každý distribútor je v podstate nezávislý podnikateľ.
Výhody MLM:
- Možnosť pasívneho príjmu zo siete.
- Flexibilita a nezávislosť (práca z domu, vlastné plánovanie času).
- Jednoduchý štart – často s nízkym vstupným kapitálom.
Nevýhody MLM:
- Niektoré MLM firmy sa môžu podobať na pyramídové schémy, ktoré sú nelegálne, pretože príjem závisí hlavne od náborovania, nie od predaja produktov.
- Väčšina distribútorov nezarobí významné sumy, keďže úspech si vyžaduje veľa úsilia a času.
- Môže to byť finančne riskantné, ak distribútor nakupuje veľké množstvo zásob bez ich následného predaja.
Ako rozlíšiť MLM od pyramídovej schémy?
Legálne MLM sa sústredia na predaj kvalitných produktov/služieb a poskytujú skutočné hodnoty zákazníkom. Pyramídové schémy zvyčajne zarábajú iba na poplatkoch za pripojenie do systému a často nemajú žiadny alebo len nepatrný reálny produkt.
Ak plánujete vstúpiť do MLM, odporúča sa dobre preskúmať spoločnosť, produkty a očakávania.