Analýza trhu
Skvelé, poďme teda podrobne rozobrať kompletnú a kvalitnú analýzu trhu, ktorá je vhodná pre firmy, startupy, marketingové tímy alebo obchodníkov.
🧩 PODROBNÁ ŠTRUKTÚRA ANALÝZY TRHU
1. Úvod a ciele analýzy
- Účel: Prečo analýzu robíš? napr. vstup na nový trh, nový produkt, stratégia marketingu
- Otázky, na ktoré chceš odpoveď:
- Existuje dostatočný dopyt?
- Kto sú zákazníci a konkurencia?
- Aké sú riziká a príležitosti?
2. Makroanalýza trhu PESTLE
Preskúmaj širšie vonkajšie faktory, ktoré ovplyvňujú tvoj trh:
| Faktor | Otázky, ktoré si klásť |
|---|---|
| Politika | Existujú regulačné riziká? Dane? Podpora od štátu? |
| Ekonomika | Rast HDP, inflácia, kúpna sila, nezamestnanosť? |
| Sociálne | Demografia, hodnoty, životný štýl cieľovky? |
| Technológia | Digitalizácia, inovácie, AI, nástroje? |
| Legislatíva | GDPR, e-commerce zákony, ochrana spotrebiteľa? |
| Ekológia | Environmentálne normy, udržateľnosť, „zelený“ trend? |
3. Veľkosť a vývoj trhu
- Celková veľkosť trhu (v € alebo v počte zákazníkov)
- Ročný rast (% YoY)
- Rozdelenie podľa segmentov (geografia, demografia, odvetvia)
📊 Využi: štatistiky, priemyselné reporty, analytické weby Statista, Euromonitor, ŠÚSR.
4. Trendy a príležitosti
- Čo sa mení v správaní zákazníkov? napr. nástup e-commerce, nákup cez mobil
- Emerging trends: zdravý životný štýl, udržateľnosť, digitálne predplatné
- Technologické trendy: AI, automatizácia, appky, wearables
- Príležitosti: čo ešte nie je pokryté? kde je diera na trhu?
5. Segmentácia trhu a cieľovka
Vytvor si segmenty zákazníkov – ideálne 2 až 5:
| Segment | Popis | Potreby / motivácie | Príklady značiek |
|---|---|---|---|
| Mladí 18–25 | Študenti, aktívni na sociálnych sieťach | Trendy, cena, vizuál | TikTok, Shein |
| Mamy 30–45 | Rodina, stabilný príjem | Kvalita, bezpečnosť | Lidl, DM drogerie |
| Seniori 60+ | Nižšia digitalizácia | Jednoduchosť, dôvera | TV reklamy |
➡️ Vytvor persony (napr. „Lucia, 31, mladá mama, nakupuje bio kozmetiku, sleduje Instagram“)
6. Konkurencia – konkurenčná analýza
Porovnaj hlavných hráčov na trhu podľa kľúčových faktorov:
| Firma | Ceny | Komunikácia | Distribúcia | Silné / slabé stránky |
|---|---|---|---|---|
| Značka A | €€ | Instagram, TikTok | e-shop + kamenné | Inovatívna, drahá |
| Značka B | € | TV, letáky | iba kamenné | Silné meno, staromódna |
➡️ Využi SWOT analýzu konkurencie.
7. Analýza zákazníckeho správania
- Ako, kde a prečo ľudia nakupujú?
- Aké faktory ich ovplyvňujú? recenzie, sociálne siete, cena
- Ako často nakupujú?
- Aké majú boliestky / očakávania?
🧪 Metódy:
- Dotazník
- Focus group
- Interview
- Google Analytics, Hotjar
8. Cenová analýza a citlivosť
- Aké sú bežné cenové hladiny na trhu?
- Ako veľmi zákazníci reagujú na zmenu ceny?
- Oplatí sa prémiová alebo nízkonákladová stratégia?
➡️ Pomôže A/B testovanie, benchmarking, porovnávače cien.
9. Distribúcia a predajné kanály
- Kde sa predáva najviac? online vs offline, vlastný e-shop vs marketplaces
- Aké sú preferované kanály pre tvoju cieľovku?
- Máš mať e-shop, aplikáciu, predajňu, partnerov?
10. Riziká a bariéry vstupu
- Konkurencia je príliš silná?
- Zákony alebo licencie?
- Náklady na vstup sú vysoké?
- Závislosť od 1 dodávateľa?
11. Záver a odporúčania
- Zhrnutie hlavných zistení
- Čo to znamená pre tvoje rozhodovanie
- Odporúčané ďalšie kroky napr. vstúpiť na trh len v určitom segmente, odlíšiť sa cez značku, investovať do online marketingu
📁 BONUS: FORMÁT A VÝSTUP
Analýzu spracuj do jedného z týchto formátov:
- PDF dokument (20–40 strán, grafy, infografiky)
- PowerPoint prezentácia
- Webový výstup (Notion, Miro board)
- Interný dashboard napr. Power BI, Looker Studio
