Premeňte návštevníkov Dňa otvorených dverí na reálne leady

Na Open House môže prísť 5, 10 alebo 20 návštevníkov. Nie každý kúpi konkrétnu nehnuteľnosť.

To však neznamená, že ostatné kontakty nemajú hodnotu.

Medzi návštevníkmi môže byť:

• budúci kupujúci inej nehnuteľnosti,
• majiteľ bytu alebo domu, ktorý potrebuje svoju nehnuteľnosť najskôr predať,
• investor,
• človek pripravujúci kúpu v najbližších mesiacoch,
• potenciálny klient na hypotekárne financovanie,
• záujemca, ktorý môže odporučiť nehnuteľnosť ďalšiemu človeku.

Open House QR System od ROI index pomáha tieto príležitosti zachytiť, vyhodnotiť a ďalej s nimi pracovať.

Namiesto papierového zoznamu návštevníkov získate:

QR registráciu → kontakty → CRM → kvalifikáciu → spätnú väzbu → automatický follow-up → nové obchodné príležitosti.

Ak potrebujete riešiť aj samotné získavanie nových predávajúcich, pozrite si marketing pre realitné kancelárie a realitných maklérov.

Ako Open House QR System funguje

1. Každý Open House dostane vlastný QR kód

Pre konkrétnu nehnuteľnosť pripravíme QR kód.

Môžete ho umiestniť:

• pri vstupe do nehnuteľnosti,
• na informačný stojan,
• na stôl,
• na leták,
• na vývesku,
• do online pozvánky,
• do príspevku na sociálnych sieťach,
• na reklamný banner.

Návštevník QR kód naskenuje mobilným telefónom.

Otvorí sa jednoduchý registračný formulár.

Nie je potrebné inštalovať žiadnu aplikáciu.

2. Návštevník sa zaregistruje

Formulár môže obsahovať napríklad:

Meno

E-mail

Telefón

Máte záujem o túto nehnuteľnosť?

Kedy plánujete kúpu?

Potrebujete hypotéku?

A jedna z najdôležitejších otázok:

Máte vlastnú nehnuteľnosť, ktorú potrebujete pred kúpou predať?

Áno / Nie

Práve touto jednoduchou otázkou môže Open House generovať nielen buyer leady, ale aj nové kontakty na potenciálnych predávajúcich.

3. Každý kontakt sa automaticky uloží

Návštevníkov nemusíte ručne prepisovať z papiera do Excelu.

Po registrácii sa údaje môžu automaticky uložiť do CRM.

Pri kontakte môže maklér vidieť napríklad:

Jana Nováková

Navštívená nehnuteľnosť:
3-izbový byt Poprad

Záujem o nehnuteľnosť:
Áno

Termín kúpy:
do 3 mesiacov

Hypotéka:
Áno

Vlastní nehnuteľnosť na predaj:
Áno

Lokalita vlastnej nehnuteľnosti:
Poprad

Potenciálny seller lead

Maklér tak nezíska iba informáciu:

„Na Open House prišlo 12 ľudí.“

Získa obchodne využiteľné dáta o jednotlivých návštevníkoch.

4. Open House môže priniesť nový seller lead

Toto je jedna z najväčších výhod systému.

Človek môže prísť pozrieť nehnuteľnosť, pretože chce kúpiť nový byt.

Súčasne však vlastní inú nehnuteľnosť.

Napríklad:

Bývame v dvojizbovom byte, ale potrebujeme väčší. Ak by sme našli vhodný trojizbový byt, náš byt by sme predali.

Pre realitného makléra je to potenciálne veľmi hodnotná informácia.

Systém môže takéhoto návštevníka automaticky označiť:

🔥 Potenciálny seller

Maklér môže následne ponúknuť:

• ocenenie jeho súčasnej nehnuteľnosti,
• konzultáciu,
• plán predaja,
• marketing nehnuteľnosti,
• pomoc s koordináciou predaja a následnej kúpy.

Open House tak nemusí priniesť iba kupujúceho pre konkrétny byt.

Môže priniesť ďalšiu nehnuteľnosť do ponuky.

5. Po obhliadke automaticky získate spätnú väzbu

Niekoľko hodín po návšteve môže systém návštevníkovi automaticky odoslať krátku správu.

Napríklad:

Ako hodnotíte nehnuteľnosť?

Lokalita:
1–5

Dispozícia:
1–5

Stav nehnuteľnosti:
1–5

Cena:
1–5

Máte záujem pokračovať v rokovaní?

• áno,
• možno,
• nie.

Čo vám na nehnuteľnosti najviac vyhovovalo?

Čo vám naopak prekážalo?

Maklér tak nemusí telefonicky obvolávať každého návštevníka iba kvôli získaniu základného feedbacku.

6. Predávajúci dostane reálne údaje z Open House

Spätná väzba je užitočná aj pri komunikácii s majiteľom nehnuteľnosti.

Namiesto:

Myslím, že ľuďom sa zdá cena vysoká.

môže maklér povedať:

Open House report

Návštevníkov: 14

Vyplnených feedbackov: 11

Reálny záujem pokračovať: 3

Najčastejšie pozitíva:

• lokalita,
• svetlosť bytu,
• balkón.

Najčastejšie výhrady:

• cena,
• staršia kúpeľňa,
• parkovanie.

Takéto dáta pomáhajú pri ďalšom rozhodovaní o marketingu, prezentácii alebo cene nehnuteľnosti.

7. AI môže spätnú väzbu automaticky vyhodnotiť

Ak návštevníci odpovedajú voľným textom, AI môže jednotlivé odpovede zhrnúť.

Napríklad:

AI súhrn z 12 návštev

Najväčšia výhoda:
lokalita a dispozícia

Najčastejšia výhrada:
cena

Pozitívny nákupný signál:
4 návštevníci

Silný záujem:
2 návštevníci

Odporúčanie:
kontaktovať dvoch najvážnejších záujemcov a pri ďalšej komunikácii preveriť cenové očakávania trhu.

Maklér tak dostane prehľad bez potreby čítať každú odpoveď samostatne.

8. Automatický follow-up s návštevníkmi

Open House nekončí zatvorením dverí.

Práve po návšteve môže začať najdôležitejšia komunikácia.

Systém môže automaticky odoslať:

Niekoľko hodín po Open House

Poďakovanie za návštevu + spätná väzba.

Nasledujúci deň

Doplňujúce informácie o nehnuteľnosti.

O niekoľko dní

Otázka, či má návštevník záujem o ďalšiu obhliadku alebo rokovanie.

Ak nehnuteľnosť nie je vhodná

Ponuka podobných nehnuteľností.

Ak návštevník vlastní vlastnú nehnuteľnosť

Ponuka ocenenia alebo konzultácie k jej predaju.

Follow-up tak môže byť prispôsobený podľa toho, čo konkrétny človek potrebuje.

9. Buyer lead a seller lead nie sú to isté

Open House QR System môže návštevníkov automaticky rozdeliť.

BUYER

Hľadá nehnuteľnosť.

SELLER

Má vlastnú nehnuteľnosť a uvažuje o jej predaji.

BUYER + SELLER

Potrebuje najskôr predať svoju nehnuteľnosť a následne kúpiť inú.

INVESTOR

Hľadá investičnú príležitosť.

FINANCING

Potrebuje vyriešiť financovanie.

Maklér tak vie, s kým má komunikovať a akú službu mu ponúknuť.

10. Prepojenie s AI spracovaním realitných leadov

Open House QR System môže fungovať samostatne.

Ešte väčší význam však získava, keď ho spojíte s automatizovaným spracovaním leadov.

Proces potom môže vyzerať:

Open House

↓

QR registrácia

↓

nový kontakt

↓

AI kvalifikácia

↓

BUYER / SELLER / BUYER + SELLER

↓

CRM

↓

automatický follow-up

↓

rezervácia stretnutia

↓

realitný maklér

Ak návštevník uvedie, že vlastní nehnuteľnosť na predaj, môže byť automaticky presunutý do seller procesu.

11. Rezervácia konzultácie priamo z follow-upu

Potenciálny seller lead môže dostať:

Chcete vedieť hodnotu svojej súčasnej nehnuteľnosti?

Rezervovať konzultáciu s maklérom

Po kliknutí si vyberie voľný termín.

Maklér dostane:

Nový potenciálny seller z Open House

spolu s informáciami, ktoré klient už zadal.

Výsledkom nie je iba kontakt.

Výsledkom môže byť rovno rezervované obchodné stretnutie.

Open House ako nástroj na získavanie ďalších nehnuteľností

Deň otvorených dverí má tradične pomôcť predať konkrétnu nehnuteľnosť.

Digitálne spracovaný Open House však môže mať aj druhú úlohu:

generovať ďalšie obchodné príležitosti pre makléra.

Jeden návštevník kúpi byt.

Ďalší potrebuje predať svoj.

Tretí hľadá inú nehnuteľnosť.

Štvrtý plánuje kúpu o pol roka.

Bez registrácie sú to často anonymní návštevníci.

S Open House QR Systemom sa z návštevy môže stať merateľný marketingový a obchodný kanál.

Pre koho je Open House QR System vhodný

Služba je vhodná najmä pre:

• samostatných realitných maklérov,
• realitné kancelárie,
• maklérov organizujúcich Dni otvorených dverí,
• developerské projekty,
• novostavby,
• predaj rodinných domov,
• prémiové nehnuteľnosti,
• projekty s väčším množstvom návštevníkov,
• realitné kancelárie, ktoré chcú systematicky budovať vlastnú databázu.

Čo môže byť súčasťou riešenia

Podľa rozsahu môžeme pripraviť:

• QR kód pre konkrétny Open House,
• online registračný formulár,
• mobilnú verziu formulára,
• identifikáciu buyer a seller leadov,
• CRM,
• automatické uloženie kontaktov,
• spätnú väzbu po obhliadke,
• AI analýzu spätnej väzby,
• automatický follow-up,
• rezerváciu konzultácie,
• upozornenie maklérovi,
• reporting,
• meranie zdroja návštevníkov,
• integráciu s ďalším marketingom.

Open House môžete podporiť reklamou

Samotný QR systém rieši spracovanie návštevníkov.

ROI index vám môže pomôcť aj s ich získaním.

Open House je možné propagovať prostredníctvom:

• Google Ads,
• Facebook Ads,
• Instagram Ads,
• remarketingu,
• lokálneho cielenia,
• bannerovej reklamy.

Viac o PPC kampaniach nájdete na stránke Google reklama.

Ak chcete riešiť celý marketing realitnej kancelárie alebo makléra, pozrite si marketing pre realitné kancelárie a realitných maklérov.

Dáta namiesto dojmov

Open House bez merania môže skončiť vetou:

Prišlo celkom dosť ľudí, uvidíme.

Open House QR System umožňuje sledovať:

počet návštevníkov

počet registrovaných kontaktov

počet buyer leadov

počet seller leadov

počet záujemcov o ďalšie rokovanie

počet rezervovaných konzultácií

spätnú väzbu

výsledné zákazky

Vďaka tomu môžete po každom Open House vyhodnotiť, či sa podujatie oplatilo.

Open House report pre majiteľa nehnuteľnosti

Výsledky môžete využiť aj ako súčasť nadštandardného servisu pre predávajúceho.

Po podujatí môže majiteľ dostať napríklad:

Výsledok Dňa otvorených dverí

17 návštevníkov

14 registrácií

9 vyplnených hodnotení

4 vážni záujemcovia

2 požiadavky na ďalšie rokovanie

1 cenová ponuka

Najčastejšie hodnotenia:

Lokalita 4,7/5

Dispozícia 4,3/5

Stav 3,8/5

Cena 3,4/5

Takýto report zároveň pomáha ukázať predávajúcemu konkrétnu prácu makléra.

Diferenciácia realitného makléra

Open House QR System môže byť aj súčasťou vašej prezentácie pri získavaní novej nehnuteľnosti.

Majiteľovi môžete vysvetliť:

Na Dni otvorených dverí návštevníkov nielen prevedieme nehnuteľnosťou. Každého relevantného záujemcu evidujeme, získavame spätnú väzbu a následne s ním ďalej pracujeme.

To môže pomôcť odlíšiť profesionálne riadený predaj od jednoduchého zverejnenia inzerátu na realitných portáloch.

Prepojenie s GEO a AI Visibility

Moderný realitný marketing nekončí pri realitných portáloch.

Potenciálni klienti používajú aj ChatGPT, Gemini, Perplexity a AI výsledky vo vyhľadávačoch.

ROI index preto rieši aj GEO optimalizáciu a AI Visibility.

Pre realitného makléra tak môže vzniknúť celý systém:

viditeľnosť v Google a AI

↓

získanie návštevníka alebo seller leadu

↓

Open House / formulár

↓

CRM

↓

automatizovaný follow-up

↓

stretnutie

↓

zákazka

Koľko stojí Open House QR System

Pre menšieho realitného makléra nemusí ísť o drahý systém.

Open House QR – jednorazové nastavenie

od 199 € bez DPH

Môže zahŕňať:

• registračný formulár,
• QR kód,
• základné CRM prepojenie,
• buyer/seller rozdelenie,
• automatické poďakovanie,
• formulár spätnej väzby.

Open House QR + automatizácia

od 299 € bez DPH

Rozšírené riešenie môže obsahovať:

• CRM,
• automatický follow-up,
• identifikáciu seller leadov,
• AI spracovanie odpovedí,
• rezerváciu konzultácie,
• upozornenia maklérovi.

Pri občasnom využívaní je možné riešenie pripraviť aj pre konkrétny Open House bez potreby drahého mesačného softvéru.

Presná cena závisí od požadovaných funkcií a existujúcich nástrojov realitného makléra.

Prečo ROI index

ROI index sa zameriava na výkonnostný online marketing, PPC, meranie, automatizáciu, SEO, GEO a AI Visibility.

Pri realitnom marketingu sa nepozeráme iba na počet kliknutí alebo vyplnených formulárov.

Zaujíma nás celý proces:

Koľko ľudí prišlo?

Koľko kontaktov sme získali?

Koľkí boli relevantní?

Koľko seller leadov vzniklo?

Koľko stretnutí sa rezervovalo?

Koľko zákaziek vzniklo?

Viac o skúsenostiach ROI index si môžete pozrieť v časti referencie.

Organizujete Open House?

Nenechajte návštevníkov odísť bez toho, aby ste vedeli, kto má reálny záujem.

Open House QR System vám pomôže:

registrovať návštevníkov

↓

získať kontakty

↓

identifikovať buyer a seller leady

↓

získať spätnú väzbu

↓

automaticky pokračovať v komunikácii

↓

meniť návštevy na obchodné príležitosti

Získajte viac z každého Dňa otvorených dverí

Pripravíme Open House QR System podľa spôsobu práce vášho realitného makléra alebo realitnej kancelárie.

Chcem Open House QR System