Marketing pre začiatočníkov

Najlepší sprievodca marketingu pre začiatočníkov.

Ak ste v marketingu nováčik, možno ho vnímate skreslene. Môžete si predstaviť multimiliónovú reklamu na Super Bowl alebo svietiaci billboard na Times Square.

Marketing je oveľa viac. Zahŕňa rôzne kanály, taktiky a formáty, môže fungovať pre akúkoľvek firmu s akýmkoľvek rozpočtom.

Kľúčom na začiatok je poznať základy. Tu vás prevedieme niekoľkými marketingovými kanálmi, ktoré sú vhodné pre začiatočníkov a ako si vytvoriť svoju prvú marketingovú stratégiu.

Nákladovo efektívne marketingové kanály Ak s marketingom ešte len začínate, tu je niekoľko nákladovo efektívnych kanálov, ktoré je potrebné zvážiť:

Obsahový marketing

Celým predpokladom obsahového marketingu je poskytovať hodnotný obsah vášmu publiku. Môžu to byť blogové príspevky, videá, podcasty, e-knihy a ďalšie. Na rozdiel od kontextovej reklamy tento typ marketingu nepôsobí rušivo. Má to pôsobiť prirodzene, organicky a užitočné.

Zvážte toto: chcete uviesť na trh svoj produkt, aplikáciu na zvýšenie produktivity. Na svojom blogu publikujete články plné tipov a trikov, ako zostať v práci produktívny. Aby ste to posunuli ešte o krok ďalej, v hornej časti každého článku zahrniete registračný formulár na bezplatnú skúšobnú verziu vašej aplikácie, vďaka čomu majú čitatelia šancu zmeniť sa na zákazníkov. Content marketing je dlhodobá investícia. S trpezlivosťou a správnou stratégiou môžete zvýšiť povedomie o značke a rozvíjať vzťahy so zákazníkmi bez výraznej finančnej záťaže.

Email marketing

E-mailový marketing je relatívne cenovo dostupný v porovnaní s inými marketingovými kanálmi. Mnoho poskytovateľov e-mailových služieb ponúka bezplatné plány alebo odstupňované ceny, aby oslovili rôzne rozpočty. Pomocou e-mailového marketingu oslovujete ľudí, ktorí už prejavili záujem o vašu firmu. To vám dáva skvelú pozíciu na budovanie vzťahov, propagáciu svojich produktov a zdieľanie ponúk. Môžete tiež nastaviť automatické e-maily, keď niekto dokončí akciu, ako je nákup alebo stiahnutie ponuky obsahu.

Marketing sociálnych médií

V súčasnosti spotrebitelia očakávajú, že značky budú mať online prítomnosť – takže ak ste tak ešte neurobili, zaregistrujte si firemný profil na niekoľkých stránkach sociálnych médií. Po spustení môžete začať zdieľať obsah. Experimentujte s rôznymi typmi obsahu, kým nebudete mať lepšiu predstavu o tom, čo je najlákavejšie. Pamätajte, že sociálne médiá sú predovšetkým o spojení, takže interagujte so zákazníkmi, iniciujte konverzácie a využívajte obsah vytvorený používateľmi. Tieto taktiky vám môžu pomôcť posilniť vzťahy a budovať lojalitu k vašej značke bez toho, aby ste museli minúť cent. Ak sa však rozhodnete prevádzkovať platené reklamy, sociálne médiá ponúkajú neuveriteľný dosah, ktorý môže generovať okamžité výsledky. Platformy ako Facebook, Instagram, Twitter a LinkedIn poskytujú pokročilé zacielenie reklamy, čo vám umožňuje zúžiť publikum na základe demografických údajov, záujmov a správania. Vďaka flexibilným možnostiam rozpočtovania môžete svoj rozpočet strategicky rozdeliť a maximalizovať návratnosť investícií.

Online reklama

Jednou z najväčších výhod online reklamy je, že je často lacnejšia ako klasická reklama. Zvážte televízne reklamy, ktoré stoja od tisícov eur až po milióny. Teraz si predstavte reklamu na sociálnych sieťach za 1 euro na deň a uvidíte, prečo je online reklama skvelou voľbou pre malé podniky. Online reklama zahŕňa niekoľko oblastí vrátane:

Grafické reklamy:

zahŕňajú bannerové reklamy, obrázky a videá, ktoré si môžete kúpiť v službe Google Ads.

Pay-per-click:

PPC je reklamný model, ktorý spadá pod marketing vo vyhľadávačoch. Tieto reklamy sa zobrazujú v hornej časti výsledkov vyhľadávacieho nástroja a platíte len vtedy, keď na ne ľudia kliknú.

Reklamy na sociálnych sieťach:

sú to reklamy, ktoré sa zobrazujú na platformách sociálnych médií, ako sú Facebook a Instagram. Nastavíte rozpočet a špecifikujete svoje cieľové publikum.

Remarketing:

zahŕňa zaznamenávanie návštevníkov vašich webových stránok a zacielenie na nich s obsahom potom, čo opustia vašu stránku. Spomeňte si na e-mail z e-shopu, ktorý vám pripomína váš opustený košík. Na rozdiel od tradičnej reklamy ponúkajú online reklamy výkonnú analýzu. Nemusíte sa pýtať, či je online reklama efektívna, pretože môžete sledovať metriky, ako sú zobrazenia, miery prekliknutia, miery konverzie a ďalšie.

Optimalizácia pre vyhľadávače SEO

Cieľom SEO je zvýšiť prítomnosť vašich webových stránok vo vyhľadávačoch, ako je Google. Zatiaľ čo trendy SEO prichádzajú a odchádzajú, kľúčové princípy zostávajú rovnaké:

Vytvárajte a publikujte hodnotný obsah na svojom webe. Strategicky vložte kľúčové slová do obsahu Zvýšte rýchlosť stránky svojho webu. Ponúknite návštevníkom webu skvelú používateľskú skúsenosť Podobne ako content marketing, aj SEO je dlhodobá práca.Keď si však uvedomíte, že 95 % návštevnosti z vyhľadávania smeruje na prvú stránku s výsledkami vyhľadávania, stáva sa to ideálnou stratégiou na zvyšovanie návštevnosti a generovanie potenciálnych zákazníkov. Vytvorenie vašej prvej marketingovej stratégie. Marketingovú stratégiu si môžete predstaviť ako plán, ktorý vám pomôže čo najlepšie využiť váš marketing.

Tu sú základné princípy silnej marketingovej stratégie:

1. Začnite so svojimi cieľmi. Skôr ako vytvoríte marketingovú stratégiu, musíte si stanoviť jasné ciele. Čo chce vaša firma dosiahnuť? Máte za cieľ zvýšiť povedomie o značke? Generovať potenciálnych zákazníkov? Alebo zvýšiť lojalitu zákazníkov? Ciele poskytujú smer a účel celej vašej marketingovej operácie. Navyše určujú efektivitu vášho úsilia. Pri definovaní marketingových cieľov sa uistite, že sú v súlade s obchodnými cieľmi. Napríklad, ak je vaším hlavným obchodným cieľom budovanie povedomia o značke, vaším marketingovým cieľom môže byť osloviť X-počet sledovateľov sociálnych médií v nasledujúcich šiestich mesiacoch.
2. Poznajte svoju cieľovú skupinu Kto je váš zákazník? Aké sú ich problémy? Sú citliví na cenu? Nakupujú online? Poznať svoje publikum je kľúčom k budovaniu efektívnych marketingových stratégií. Čím viac viete o svojom publiku, tým lepšie dokážete vytvoriť cielené reklamy, ktoré reagujú na ich záujmy, potreby alebo preferencie. Vaša cieľová skupina bude tiež hrať obrovskú úlohu pri ovplyvňovaní toho, ktoré marketingové kanály sa rozhodnete využiť. Predpokladajme napríklad, že predávate domáce bezpečnostné zariadenia a vašou cieľovou skupinou sú dospelí majitelia domov. Na základe týchto informácií môžete použiť Snapchat, kde je takmer polovica používateľskej základne mladšia ako 25 rokov.
3. Rozhodnite sa o svojom marketingovom mixe. Stručne povedané, marketing je o propagácii správneho produktu správnemu publiku za správnu cenu a čas. To je cieľ. Ak chcete dosiahnuť túto rovnováhu, musíte definovať svoj marketingový mix. Váš marketingový mix pozostáva zo štyroch kľúčových komponentov (inak známych ako „štyri P marketingu“): produkt, cena, miesto a propagácia.

Produkt

Uvedenie vášho produktu je kľúčom k vášmu podnikaniu. Aby ste ho však mohli efektívne uvádzať na trh, musíte vedieť, čím je jedinečný. V čom sa váš produkt líši od ostatných na trhu? Aké „problémy“ rieši? Aké sú kľúčové vlastnosti? Tieto otázky vám môžu pomôcť sformulovať jedinečný predajný návrh.

Cena

Správna cena na váš produkt môže byť zložitá. Cena je príliš vysoká a zákazníci odchádzajú. Cena je príliš nízka a peniaze necháte na stole. Dobrým začiatkom je pozrieť sa na svojich konkurentov, aby ste zistili, koľko sú zákazníci ochotní zaplatiť za podobný produkt. Môžete tiež osloviť cieľové skupiny alebo vykonať prieskumy na určenie správnej ceny.

Miesto

Kde budete predávať svoj produkt? V konečnom dôsledku sa musíte stretnúť so svojimi zákazníkmi tam, kde sa nachádzajú – či už ide o e-shop alebo maloobchod. Zvážte, kde vaši konkurenti predávajú svoje produkty a ako sa odlišujú.

Propagácia

Akú taktiku použijete na oslovenie cieľového publika? A na ktorých kanáloch? Môže to byť billboard na rušnej ceste alebo reklamný e-mail odoslaný niekomu do schránky. Spôsob, akým propagujete svoj produkt, bude závisieť od vášho rozpočtu a cieľového publika. Ak je napríklad vaše cieľové publikum mladšie, môžete uprednostniť platené sociálne reklamy pred, povedzme, televíznymi reklamami.

4. Monitorujte správne KPI

Vytvorte si systém na sledovanie a analýzu výsledkov vášho marketingového úsilia. Ak napríklad prevádzkujete e-mailovú marketingovú kampaň, môžete sledovať mieru otvorenia, mieru prekliknutia a počet odberateľov. Sú známe ako kľúčové ukazovatele výkonnosti (KPI). Vaše KPI slúži ako benchmarky, ktoré odrážajú váš pokrok smerom k vašim cieľom. Ich sledovaním môžete presne určiť, ktoré stratégie fungujú a ktoré potrebujú zlepšenie.

5. Vyvíjajte sa

Marketingové prostredie sa neustále vyvíja. Len v poslednom desaťročí sme boli svedkami vzostupu TikToku, umelej inteligencie a inteligentných zariadení. To všetko znamená, že dobrá marketingová stratégia je taká, ktorá je prispôsobivá. Buďte otvorení testovaniu nových nápadov, experimentovaniu s rôznymi taktikami a prispôsobovaniu vašej stratégie.

Späť k vám

Aj keď je to frustrujúce, neexistuje žiadna marketingová stratégia „jedna veľkosť pre všetkých“. Čo funguje pre jednu firmu, nemusí fungovať pre druhú. Preto je experimentovanie kľúčové, najmä keď práve začínate. Nebojte sa testovať rôzne marketingové kanály, taktiky a stratégie, aby ste našli to, čo najlepšie rezonuje s vaším cieľovým publikom.